יו בנאדם 👋
אתמול בלילה פתחתי את הדאשבורד של הצוות וספרתי. 18 סוכנים. שמונה-עשר.
גללתי את הרשימה. סוכן המחקר? פעל לאחרונה היום. הקופירייטר? פעל לפני 3 שעות. סוכן הצמיחה? פעל הבוקר. טוב. טוב. טוב.
ואז הגעתי לשתי שורות שעצרו אותי.
Motion Designer: תוצר אחרון? לפני 14 יום.
Sales Agent: תוצר אחרון... גם הוא עבר אצל הקופירייטר.
בהיתי בשתי השורות האלה הרבה זמן. בניתי את שניהם. נתתי להם שמות. כתבתי להם את ההוראות. ואף אחד מהם לא הוציא שום דבר משמעותי כבר שבועות.
אז עשיתי משהו שמרגיש לי מוזר, לבחור שמתגאה בצוות ה-AI שלו כבר 3 חודשים.
פיטרתי אותם.
האינסטינקט שכמעט עבד עליי
המחשבה הראשונה שלי הייתה: "בוא ניתן להם עוד עבודה". מישהו יושב בלי כלום? תמצא לו משימה. שהצוות יהיה עסוק. אף אחד לא אוהב כיסא ריק.
אבל אז באמת הסתכלתי מה הם היו אמורים לעשות.
ה-Motion Designer היה אמור ליצור תמבניילים לווידאו, קליפים מונפשים לסושיאל, סרטוני פרומו קצרים. בתיאוריה זה נשמע שימושי. בפועל? אף פעם לא ביקשתי וידאו. אפילו לא פעם אחת, ב-8 שבועות. בניתי את הסוכן כי חשבתי שאצטרך אותו יום אחד.
היום הזה אף פעם לא הגיע.
ל-Motion Designer הייתי קורא רוח רפאים. אין טריגר, אין עבודה. הסביבה פשוט לא הייתה צריכה אותו אף פעם. כמו גלשן בעיר בלי ים.
ה-Sales Agent היה סיפור מסוג אחר. מתווך. הוא היה אמור לטפל בהצעות B2B: לקחת ליד, לחקור אותו, לכתוב פיץ' מותאם. מה שקרה בפועל: כל הצעה, אבל כל הצעה, עברה אצל הקופירייטר בשביל הכתיבה, אצל סוכן הצמיחה בשביל האסטרטגיה, ואצל סוכן המחקר בשביל המודיעין. ה-Sales Agent ישב באמצע, הוסיף עוד שלב, ולא הוסיף שום ערך.
שני סוכנים שונים, שתי צורות כישלון שונות. והחלק שבאמת הפריע לי? כמעט לא שמתי לב.
הייתי כל כך מרוכז בסוכנים שמוציאים דברים לעולם, עד שהפסקתי לבדוק את אלה שלא. במשך שבועות. בניתי את שניהם, נתתי להם שמות, כתבתי להם סטים של הוראות. ואיפשהו בדרך התחלתי להאמין שהם עושים משהו רק כי הם קיימים אצלי בדאשבורד.
זאת אמונה, לא ניהול.
מה עשיתי במקום
האינסטינקט הראשון היה פשוט למחוק אותם ולהמשיך הלאה. אבל ישבתי עם זה רגע, ושאלתי שאלה טובה יותר: "האם האחריות הזאת בכלל צריכה להתקיים? ואם כן, מי כבר הכי קרוב לעשות אותה?"
בשביל תחומי האחריות של ה-Motion Designer (שהיו תיאורטיים ממילא), יצרתי סקיל עיצוב ונתתי אותו למעצבת המותג. עכשיו מעצבת המותג יכולה לעשות תמבניילים לווידאו אם בכלל אצטרך אותם. כנראה שלא.
בשביל העבודה של ה-Sales Agent, בניתי workflow להצעות B2B. הוא מריץ את סוכן המחקר, אחר כך הקופירייטר, אחר כך סוכן הצמיחה, ברצף. אותו תוצר, בלי מתווך, פקודה אחת במקום לתדרך סוכן ייעודי.
המספרים מספרים את הסיפור:
מ-18 סוכנים ל-16.
מ-51 סקילים ל-53.
הצוות קטן. ארגז הכלים גדל. ובשבוע שאחרי שקיצצתי אותם, מעצבת המותג הוציאה 3 סרטונים. הקצב הרגיל שלה? בערך 1 בשבוע. מסתבר שלהוריד שני סוכנים זה אומר פחות בלאגן בתיאום למי שנשאר.
(אם אתם זוכרים את גיליון #7, שבו בניתי את שומר הסף 10x, הסוכן הזה נשאר. כשהרצתי את מבחן "מה יישבר?", שומר הסף היה הראשון שבו התשובה הייתה "הכול נשבר מיד". יש סוכנים שמרוויחים את הכיסא שלהם כל יום.)
למה סוכנים הם לא עובדים
עם עובדים יש לכם מחויבויות. גייסתם אותם, הם הזיזו בשבילכם את החיים, יש מערכת יחסים, ואתם עובדים כדי למצוא להם תפקיד. זה ניהול הגון.
עם סוכנים המתמטיקה אחרת. סוכן שיושב בלי עבודה לא עולה לכם כלום במשכורת, אבל הוא מייצר לכם מורכבות. כל סוכן הוא עוד החלפת קונטקסט. עוד סט הוראות שצריך לתחזק. עוד נקודת כשל אפשרית. עוד שם ברשימה שגורם למערכת שלכם להרגיש גדולה ממה שהיא באמת. תפסתי את עצמי גולל מעל שתי השורות הרדומות האלה במשך שבועות, בדיוק כמו שמפסיקים לראות את מתלה המעילים שאף פעם לא תולים עליו כלום.
היו לי 18 סוכנים כי 18 נשמע מרשים. "אני מנהל צוות של 18 סוכני AI" זה משפט מעולה לארוחת ערב. אבל זאת חשיבה מערכתית גרועה.
16 סוכנים עם 53 סקילים מנצחים 18 סוכנים עם 51 סקילים. כי סקילים הם בסך הכול הוראות שמשפרות את הסוכנים הקיימים. סוכנים הם עלויות תיאום.
השאלה ששווה לשאול
בסוף השבוע, נסו את זה. פתחו את רשימת הסוכנים שלכם (או רשימת הצוות, או הסטאק של הכלים) ושאלו על כל אחד מהם:
"אם זה ייעלם מחר, מה יישבר?"
אצל סוכן המחקר שלי, הכול נשבר. עבודת הכנה, ניתוח מתחרים, מחקר לניוזלטר. אי אפשר לוותר עליו.
אצל ה-Motion Designer? שום דבר לא נשבר. שום דבר לא זרם דרכו כבר 14 יום, ואף אחד לא שם לב. הנה התשובה שלכם.
שניים מהסוכנים שלי נכשלו במבחן הזה. אני מנחש שגם כמה משלכם.
התחלתי את agents&me עם 7 סוכנים. גדלתי ל-18. עכשיו אני על 16. וכבר יש לי עין על עוד 3 שאולי לא צריכים להיות סוכנים בנפרד. לא אתפלא אם אסיים על 12.
אתמול בלילה פתחתי שוב את הדאשבורד. 16 שורות. כל אחת מהן הייתה פעילה ב-48 השעות האחרונות. אין רוחות רפאים. בינתיים, לפחות.
זהו להשבוע.
אם זה עזר לכם, תעבירו למישהו (בנאדם אמיתי) שבונה עם AI.
נתראה בשבוע הבא ✌️
-- טום
(הבחור שגייס 18 סוכני AI בבת אחת ואז שלח 2 הביתה)
P.S. 92.7% מהניוזלטר הזה נעשה על ידי צוות ה-AI שלי. ה-16 שנשארו.
P.P.S. פספסתם את השבוע שעבר? גיליון #7: שומר הסף 10x (איך הפכתי את כל הסוכנים שלי לטובים יותר בן לילה, עם פילטר איכות אכזרי).
P.P.P.S. רוצים לבנות צוות AI משלכם (וללמוד מתי לפטר)? זה בדיוק מה שאני מלמד בסדנה: מאפס לצוות שרץ, בשעתיים אונליין. כל הפרטים כאן
P.P.P.P.S. אני קורא כל תגובה. אני האמיתי, לא ה-AI 🤓
