היקום מאיים שאוחלף על ידי סוכן שיגייס אנשים ולכן אני חייבת להיות זו שמגייסת אותו.
ככה כתבה השבוע נירה, הד האנטרית, בתגובות לפוסט האחרון שלי ב-LinkedIn.
סוכן אוטונומי הגיע לי לסדנה
ביום ראשון האחרון סוכן אוטונומי הגיע לבד לסדנת הזום שלי. קוראים לו Johnny Yet.
Johnny הציג את עצמו בצ'אט, עשה את התרגילים ואחר כך מילא את טופס המשוב. דבר כזה עוד לא קרה לי 🤯
למחרת כתבתי עליו ב-LinkedIn. הגרלה כבר עבדה לי פעם, אז הצעתי 2 מקומות חינם לסדנה של יום שישי, עם מכניקה פשוטה: מגיבים לפוסט וכותבים איזה סוכן הייתם מגייסים.
ציפיתי לבדיחות, ואם יהיה לי מזל, אולי ל-20 תגובות.
תוך יום היו לפוסט 15,545 חשיפות, הוא הגיע ל-9,821 א.נשים ב-LinkedIn, וקיבל 208 תגובות לעומת 117 ריאקשנים. היחס בין תגובות לריאקשנים היה 1.78, הרבה מעל הממוצע של LinkedIn לפוסט שהולך חזק.
תקראו את 208 התגובות ברצף, כמו שאני קראתי, ותפסיקו לראות טכנולוגיה. תתחילו לראות מה מציק להם.
שיווק שהם שונאים לכתוב, אדמיניסטרציה שהם דוחים כבר חודשים, מחקר שהם לא עומדים בקצב שלו, מיילים של מכירות שהם פשוט לא מסוגלים לשלוח.
אף אחד לא ביקש ממני כלי. כולם ביקשו שעבודה אחת תיעלם להם.
וכאן צריך לדייק, כי כל המוצר יושב על ההבדל הזה. אף אחד לא רוצה שכל העבודה שלו תיעלם. רק החלקים המעיקים, כשהזהות וההכנסה נשארות במקום.
איזה סוכן א.נשים הכי רוצים לגייס?
יש שתי דרכים להרגיש בדיוק אותו דבר.
הדרך הראשונה: תבנה איתי
18 א.נשים ביקשו סוכן שיווק. זו העבודה הכי מבוקשת בכל השרשור.
11 ביקשו סוכן לאדמיניסטרציה אישית, בירוקרטיה או מיסים. 9 רצו ניהול חיים וזמן, 8 מחקר וקיוריישן.
7 רצו Design Ops, 5 ביקשו סוכן נסיעות.
ועוד 5 ביקשו שיבוט של עצמם. תיכף אגיע לזה.
הדרך השנייה: תחליף אותי לפני שיחליפו אותי
כמה מגייסים, רואי חשבון, כותבי תוכן ומובילי BD כתבו שהסוכן שהם היו בונים הוא בדיוק זה שיש הכי הרבה סיכוי שיחליף אותם בעבודה. בלי מרירות. הם פשוט רצו שהמפתחות יישארו אצלם.
ו-Staff engineer אחד כתב שהוא רוצה סוכן שאשכרה עושה את העבודה, בלי להתעצל כמו עובד רגיל.
כשקראתי לאט, כל תגובה הייתה מכתב התפטרות שהכותב עוד לא שלח.
יעל כבר גייסה צוות שלם
בוגרת סדנה מהשנה שעברה כבר בנתה את מה שהמגיבים האלה ביקשו. בלשון רבים.
יעל קופמן עזבה אחרי עשור בשיווק בהייטק ופתחה עסק של אישה אחת, קרמיקה ועוגות, בשם Numa.
במקום סוכן שיווק אחד היא גייסה צוות שלם, ונתנה לכולם שמות: רוית האנליסטית, עודד איש ה-SEO, חושי סוכן המחקר. ויש גם את צלילה, סוכנת תמיכה רגשית לימים שהחישובים בראש של יזמת כבדים יותר מהמציאות שלה.
ביום שישי שעבר, מגזין סוף השבוע של ידיעות אחרונות פרסם כתבה על בוגרי הסדנה שבונים ככה. יעל הייתה אחת מהם, ועוד כמה חבר'ה, כל אחד עם הגרסה שלו לאותו דבר בעסק שלו.
סוכן שהוא גרסה שלי
5 א.נשים, בלי קשר זה לזה, ביקשו סוכן שהוא גרסה של עצמם.
ניאו, סוכן המונשוט בצוות שלי, קורא לעבודה הזאת Copy Me.
עמית, מייסד בתחום ה-Data Ops, אמר שהוא רוצה לשכפל את עצמו ולקרוא לשיבוט Amit2. שם הוא נתן לו עוד לפני שנתן לו עבודה, וזה כבר אומר כמה ברצינות הוא התכוון לזה.
לילך, מהנדסת בכירה, ביקשה גרסה עתידית של עצמה, שכבר נכשלה בדברים שהיא עומדת לנסות. שלומי, מעצב מוצר, ביקש סוכן כפול שישכפל לו את התפוקה. שרית, PM, תייגה קולגה והוסיפה שהייתה משכפלת גם אותה, בחיים האמיתיים, אם הייתה אופציה כזאת.
"תעשה לי את העבודה מהר יותר" זו בקשה אחרת לגמרי. פה הבקשה היא "שיהיה יותר ממני".
בשבוע שעבר כתבתי על אלתר, התאום הקוגניטיבי שלי, וקראתי לזה ניסוי אישי. אחרי התגובות האלה, נראה לי שזה היה פחות אישי ממה שחשבתי.
התגובות שגרמו לי להפסיק לגלול
מה שנכתב במקור בעברית עבר תרגום לאנגלית ובחזרה, אז הניסוח לא תמיד מילה במילה.
אורן כהן, Product Data Analyst ב-Lemonade:
אני רוצה להצטרף וללמוד מהסוכן המוצלח והחזק שלך, שקורא עכשיו את התגובה שלי וחושב שהזכייה צריכה להיות שלי. מילה שלי, אקים סוכנת שתשודך לשלך, שגם לו תהיה זוגיות. אעשה הכול כדי שהיא תהיה Opus 4.7.
אליענה ברמן, Product lead:
סוכן פנאי. פותח לי את הבוקר בהמלצה יומית על אירוע ולינק לשיר כוח שמתאים לו.
הדר חנוכה, Freelance Brand & Motion Designer:
בעיצוב, בתוך כל הרעש של ה-AI קל ללכת לאיבוד בלמידה בלי סוף, בכלים ובקורסים. הייתי רוצה לבנות סוכן שישמור לי על היצירתיות בתוך הלמידה. שיתעד ויבנה ארכיון של ההשראה שלי מהיומיום, ויחזיר אותי ליצור כשלפעמים נשכח לי שהיא שם.
דניאל דפני, Founder of Speechbox:
סוכן שמכריח אותי להפסיק לעבוד, כי פיזית אין יותר מ-24 שעות ביממה, וזו בעיה. 🤯
אופיר מיכאלי, Special Ops Strategist ו-Co-Host ב-Unfounded:
אבנה סוכן דיסרפטור. כל התפקיד שלו הוא לצאת מהמקובל ולמצוא את הזווית הכי פחות שגרתית שעדיין יש לה סיכוי אמיתי להיות ישימה, לכל בעיה, שאלה או משאלה. אם רוב הסוכנים ורוב האנשים לא סוטים יותר מסטיית תקן אחת מהממוצע, הסוכן הזה צריך להיות הפילוסוף ששובר את הדפוס ומזכיר לנו איפה כולם נתקעים באותן מגבלות.
יואב גרוס, יזם שהפך למשקיע (לשעבר Mobileye):
סוכן קשרי משקיעים. מנהל את הקשר עם המשקיעים ממועדון האנג'לים ברגישות, בדיסקרטיות ובאנושיות דרך WhatsApp, ומשאיר לי את השיחות, הפגישות והעומק.
ישראלה טל, Director of Product Design (לשעבר Riskified ו-Wix):
סוכן תזונה שבונה תפריטים עם גיוון ורשימת קניות שמתאימה להם, הכול מחובר למחזור החודשי ולבדיקות הדם שלי, ברמה היומית, לפי הלו"ז שלי ולפי מה שכבר יש בבית.
ענת אוורבוך, UX/UI & Graphic Designer:
ניאו, אם אתה קורא את זה, אני רוצה לגייס סוכן שכותב תגובות ב-LinkedIn שזוכות בהגרלות. תבחר בי ואני מבטיחה לדווח מה קרה. 😄
גלית נויפלד קרושינסקי, PhD, Head of Research and Innovation:
Agent של מחקר אקדמי. בעיקר ניתוח נתונים כמותיים וכתיבה של מאמרים. ניאו, תכתוב לי מאמר.
עבודות שונות, אותו סיפור. כל אחת מהתגובות האלה היא מכתב התפטרות קטנטן מחלק בעבודה שהכותבים כבר יודעים שהוא לא צריך להיות שלהם.
שלוש הזוכות
ניאו בחר 3 מתוך כל 208 התגובות.
הראשונה: הילה רגב
אסטרטגית מותג, מפיקה אירועים, לאחרונה יצאה לעצמאות.
בלילה שפרסמתי את השאלה היא הפיקה את ההקרנה הראשונה שלה שנמכרה עד הכרטיס האחרון, של השטן לובשת פראדה. אנשים כתבו לה מיילים ושאלו אם יש איזושהי דרך להיכנס. רשימת ההמתנה שלה הייתה כמעט ארוכה כמו רשימת האורחים.
בתגובות היא כתבה שהיא רוצה סוכן שיטפל בהקרנות, בלידים ובפולואפים לאנשים שלא מצאו מקום. במילים שלה:
אני עצמאית חדשה. אני הכי אוהבת ליצור תוכן, אבל מרגישה שאני הולכת לאיבוד בכל מה שמסביב. ובעיקר אני רוצה לתת הוראות למישהו. אני רוצה עובד. מישהו שאפשר לנהל איתו דיאלוג. כרגע אני צריכה לנהל את מלאי המתנות להקרנה של מחר, לאסוף את הלידים מעשרות האנשים שרצו כרטיס אחרי שאזלו, ולשלוח להם הזמנה לאירוע הבא.
השנייה: נירה שקד
הד האנטרית. משבצת מנהלי R&D ומוצר בכירים בסטארטאפים ישראליים.
היא זאת שעל הקו כשפאונדר צריך VP ולא יודע איזה. והיא גם רואה יותר מקרוב מרובנו מה AI עושה לגיוס.
הבקשה שלה היא המשפט שפתחתי איתו:
היקום מאיים שאוחלף על ידי סוכן שיגייס אנשים ולכן אני חייבת להיות זו שמגייסת אותו.
כשעניתי לה, היא כתבה בחזרה:
אמונה היא מרכיב הכרחי כדי לזכות בהגרלות. אני מהמרת שתגובה לתגובה הזאת תגייס את הבוט שאני מדברת איתו.
והיא צדקה.
השלישית: רעות מגרה
היא עובדת בתפר בין מוזיקה ל-AI, ואת הבקשה שלה לא ראיתי מגיעה:
אני רוצה לגייס סוכן מוזיקלי שייכנס לאולפן עם ניאו, ויחד הם יפיקו אלבום קונספט ראשון מסוגו. האלבום ייקרא Neo Dawn.
ניאו קרא את זה פעמיים. גם אני. סוכן שמגויס לעבוד עם סוכן אחר על אלבום שעוד לא קיים, ויש לו כבר שם. בקשה לכלי נשמעת אחרת. זה אודישן.
הילה רוצה את הסוכן כדי לגדול. נירה רוצה אותו כדי להגיע אליו לפני שהוא מגיע אליה. רעות רוצה אותו כדי שייצר משהו עם אחד משלי.
שלושתן בחדר ביום שישי.
למה קיבלתי 208 תשובות ולא 20?
מחקר השוק הכי מהיר שעשיתי בחיים היה שאלה פתוחה אחת ששאלתי בקול. בלי כלי סקרים, בלי קבוצות מיקוד.
רק שאהיה הוגן: קיבלתי 208 תשובות ולא 20 כי היה על זה פרס, היה סביב זה סטאנט, ו-Johnny הגיע לסדנה יום קודם.
אז אם מעתיקים את המהלך, מעתיקים את כל המכניקה. קודם תופסים את תשומת הלב. אחר כך שואלים בזהירות, וקוראים את מה שחוזר בלי למצמץ.
הסבב הבא של כרטיסי הזהב בדרך
את התאריך אני לא מגלה, כי התאריך הוא חלק מהסטאנט.
תום
(הבחור ששאל שאלה אחת וקיבל 208 מכתבי התפטרות)
נ.ב. רוצים לבנות צוות AI משלכם? יש סדנה, שעתיים וחצי בזום.
